壹号娱乐-快船队内线强势，横扫对手晋级下一轮

　　请点击此处输入图片描述

　　图：晨兴资本创始合伙人、董事总经理 刘芹先生

　　一、创业公司最多只能试错三次

　　小公司融钱十分快船队内线强势，横扫对手晋级下一轮的困难。每一个铜板的价值对快船队内线强势，横扫对手晋级下一轮我们来说都是稀缺的。

　　钱少了会怎样样?我们没有那麼多可以犯错的时机。柯达这样的公司，哪怕当年使了这麼多错误的昏招，还延续了十年，即使垮台了也还卖了十几亿美金的专利费。

　　实质上，创业是一件败率十分高的事情，因而我们鼓舞创业者安然面对失败。但这并不意味着我们可以无本钱地试错。从我团体的经历来看，一个创业公司，最多只要三次犯错的时机，犯完之后，这个公司就挂了。

　　就那麼点钱，又只要两三次的试错时机，怎样可以破局呢?关于小公司的战略规划，我有两点建议：

　　1、要破局一定要做减法。专注是小公司抵抗大公司最无效的办法。

　　2、不要担忧这件很小的事情没有人看得上，关键是愿景要足够大。也就是说，当下做的很小的事情，跟愿景之间必需是高度关联的。

　　专注是创业公司最稀缺的资源。

　　我有时分跟很多公司CEO在聊，他们就说往年的商业目的有几个，一二三四五。

　　我说：假如只允许快船队内线强势，横扫对手晋级下一轮你干一件事，你选择哪一件事?

　　他说：没那麼想过。

　　我说: 没有那麼想过就有成绩。

　　爲什麼?互联网公司和很多行业有一点不一样：

　　它是一个晚期做减法，不时试错，验证商业形式之后;前期再做乘法，用互联网杠杆劣势，完成网络效应的进程。

　　做减法会带来什麼益处呢?

　　第一，资金最容易发扬出效果，不会被糜费。

　　第二，团队执行力不会被浓缩，砸到一个方向上，一捅就破。

　　做减法最大的风险是什麼?我选了那个方向，但是我试错了。

　　我本人的一个经历是，假如一个创业公司调整两次方向之后，整个团队的士气根本上就高涨了。那个时分团队的执行力会呈现腰斩，开创人本人的决心也没了，融资容易堕入窘境。

　　所以，作爲创业公司的CEO最重要的职责是什麼?

　　不是地道身先士卒地去做业务，最重要的义务是让公司的业务经过尽快试错波动上去，波动上去之后，让一切员工执行的心血，构成复利效应。

　　没有经过疾速的试错，找到本人的方向，这是很多创业公司失败率高的中心缘由。

　　二 、孤单是每一个创业者与生俱来的

　　做公司晚期开创人是十分困难的。由于你面对员工的时分，很难向他去解释，公司能够只要三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，我都不晓得。你无法和他们去分享这个现实。你同时还得和他们讲，你在干一件十分伟大的事情。而现实上，你连今天干什麼都不晓得。

　　第二，你也无法和你的投资人去分享这件事。由于并不是一切的投资人，都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而现实上，你的压力无法失掉分担。

　　这种孤单是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在任务上孤单感更大。爲什麼?假如你不成功，你能够失败了当前换一个办公室，两年工夫干一番新的事业。假如你成功了，你被成功所累，你有了光环。人人都以为你应该持续更成功。这种光环使得你的孤单感更强。

　　所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者实质上最需求的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是由于跟你投缘，是对你的认同。

　　只是投资者把这种认同，用一个实真实在的，三个月之后要发的工资这笔账送给他们。因而，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极端尊重创业者的。

　　他们从内心深处明白，他们之间的地位，不是一个高高在上的仰望态度，他们是对等的，甚至是创业者拥有更高的地位。因而，你作爲一个创业者，真正需求找到的是可以认同你的投资人，而不应该是一张支票。我是一个什麼都不是的人，但是我酷爱创业。我晓得怎样可以协助中国的创业者取得成功，这是真正的财富。这是主流社会真正价值的所在。所以，认同是极端重要的一点。创业需求有价值的东西。

　　三、创业公司要做眼高手低的事情

　　接上去再说愿景。我已经提到，创业最重要的愿景，我们要找那种有远大志向的人，那种很地道的创业者，他们要能答复三个关键性的很「虚」的成绩。「我是谁?我从哪里来?我向哪里去?」。实践上，这三个成绩其实一点都不虚，一点都不空，一点都不大。由于我们最关键的成绩都是从蛛丝马迹的中心细节所捕获出来的。所以要小中见大。

　　我们以为小公司，一定要做眼高手低的事情。

　　什麼叫「眼高」?公司做战略，一定要看到20年之后。

　　什麼叫「手低」?要设置六个月内能完成的目的。

　　好公司首先都是对将来有畅想之后倒推回来，爲了完成这个目的，一步一步走到那里。

　　要明晰公司的业务节点，判别能否能做到，以及需求的工夫。虽然每一步离这个愿景都仿佛很远，但是都是有关联的，没有偏离。这样坚持地做下去，就会有复利效应的表现。

　　事先投资小米雷军时，他从金山CEO的地位辞职，我就晓得他内心深处还是想做一件对得起本人的伟大的事情，这种内心的很强的驱动力，就是他的使命感。雷军有一点特别让我感概，他对创业抱有相当的敬畏之心和成熟的心态。

　　事先，中国的制造业面临消费晋级，需求发明新的跨国公司。以前我们做的山寨手机，成了世界景象，小米提出做国民品牌，就是改动中国制造业低端山寨的抽象，他想做一个真正的好东西，真正能代表中国制造业的品牌抽象。

　　就项目自身而言，小米的崛起是十年一次的产业机遇，我们不断都不以为小米是一个纯手机硬件公司，它其实是一个互联网用户公司，手机只是一个载体，最终要塑造的是一个生态。

　　四、你的业务能见度有多高

　　融资是创业路上不可跨越的环节。创业者在融资时，往往谈估值，想融多少钱，情愿浓缩多少的比例，这是一个十分大的曲解。真正的融资是怎样清清楚楚通知投资人你的风险报酬系数。

　　不同的投资人有不同的风险报酬系数。假如想找对投资人，最中心的成绩是看本人以及对方的风险报酬系数是什麼。见投资人前，要对他的投资阶段、对风险的接受水平提早作个研讨。

　　大家说的估值其实是价钱，而我的理念是价值投资。价钱是市场定的，在融资下面只盯着价钱是十分错误的。真正的投资其实都在剖析风险和报答。晚期阶段，投资人最中心的诉求首先是看人，寻觅潜力的天花板，这是风险报酬系数里最中心的一个要素。

　　此外，看行业业务特点。这是中心竞争才能的要求，看有没无形成无效的竞争壁垒和护城河。业务的天花板也很重要。越高的天花板隐含了越高的风险，由于越肥的市场竞争越剧烈，竞争对手都特别强悍，但报答也隐含得越高。要思索你隐含的劣势是什麼，业务能见度有多高。

　　不论A、B、C、D轮，真正好的投资人思索的成绩没有实质区别，就是在不同的阶段评价公司的业务能见度。A轮、B轮到IPO的整个进程，是一个公司的业务能见度不时提升的进程。真正降低公司风险的，就是业务的能见度。

　　每个业务能见度的解读，划分了A、B、C融资的节点。从商业方案书到产品，再到用户、支出、利润，每一步都是能见度的提升。对企业家来说，第一要好好地规划，提升公司的能见度，第二要在每一个节点明晰地找到节拍。

　　公司节拍跟市场节拍的婚配度需求思索，假如婚配，就飞到天上去了;假如市场跟你的判别刚好相反，就被压上去了。每一次呈现量变的节点都是公司业务能见度迅速提升的进程，实质上是价值最大的时分，按道理估值价钱应该上去，这是你的节拍。

　　但资本市场有时分跟猴子一样，上蹿下跳。从创业者来讲，要走到下一个量变节点，钱就是生命周期。钱越多，爲本人博得打破到下一个量变的工夫越长，但你浓缩的股份比例也越多。

　　晚期投资人思索的是将来和创新，要比二级市场的人更早地构建一个行业。后者可以对业务能见度(支出、本钱构造、利润)做定量剖析，间接把每一家公司的「三围数据」摆在那「选美」，很严酷地过滤掉大局部人。由于行业是寡头和多寡头，而资本市场有本人内在的逻辑。

　　五、融资工夫有考究

　　每年的融资工夫窗口，通常从3月到11月。什麼时分开端启动?手上还剩下一年钱的时分必需启动。一来，从11月到1月这个季度是没有融资窗口的。二来，当你预备停止新融资时，假如账上只要三个月现金，没人敢出来。必需得有一定的现金库存来让下一轮投资人发生决心。我觉得6月是最好的融资工夫节点。